Técnicas para encontrar y gestionar agentes, distribuidores y otros partners para la Exportación

Producto nº: AD461
Tu precio: 249,00 €
Disponibilidad: En existencia

Descripción breve

El Curso de Cómo Gestionar y Localizar Distribuidores, Agentes y otros Partners para la Exportación te aporta los conocimientos suficientes para gestionar las relaciones laborales de una empresa con los proveedores para la exportación

Duración

3 meses

300 horas

Objetivos

El objetivo del Curso de Cómo Gestionar y Localizar Distribuidores, Agentes y otros Partners para la Exportación, vía online, es que mejores tus relaciones comerciales y seas capaz de gestionar la organización y la localización de partners y proveedores. Esto te permitirá aumentar la rentabilidad de tus operaciones de venta y, en consecuencia, la rentabilidad general de tu empresa. 

Resumen del temario

Unidad 1. Las formas de entrada en los mercados exteriores 
1. Las formas de entrada en los mercados exteriores
1.1. Introducción 
1.2. Exportación indirecta y directa. La utilización de personal propio
1.2.1. La exportación indirecta o pasiva 
1.2.2. La exportación directa o activa 
1.3. La utilización de intermediarios o partners externos 
1.4. Cómo escoger la mejor forma de entrada 
1.4.1. Factores a considerar en la selección de la forma de entrada 
1.4.1.1. Factores internos 
1.4.1.2. Factores externos
1.4.1.3. Proceso de decisión  

Unidad 2. Tipos de partners 
2. Tipos de partners 
2.1. Agente comercial 
2.2. Distribuidor
2.3. Franquiciado
2.4. Licenciatario
2.5. Socio en una joint-venture
2.6. Contrato de manufactura 
2.7. Acuerdos de distribución cruzados 
2.8. Contratos de administración
2.9. La exportación compartida  

Unidad 3. Cómo escoger el tipo de partenariado idóneo 
3. Cómo escoger el tipo de partenariado idóneo
3.1. Agente comercial vs distribuidor
3.2. Franquicia vs filial 
3.3. La cesión de licencias
3.4. Los contratos de joint-venture 
3.5. La exportación compartida a través de los consorcios de exportación  

Unidad 4. Etapas en la creación de un acuerdo de Cooperación 
4. Etapas en la creación de un acuerdo de cooperación 
4.1. Introducción 
4.2. La delimitación del ámbito de cooperación 
4.3. La búsqueda de partners 4.3.1. La comunicación hacia el partner 
4.4. La elección
4.5. La negociación de la estructura y aportaciones de las partes 
4.5.1. Algunos consejos para preparar una negociación multicultural
4.6. El contrato
4.7. La gestión de la alianza