Cálculo y fijación de los precios de Exportación

Producto nº: AD439
Tu precio: 249,00 €
Disponibilidad: En existencia

Descripción breve

Con el Curso de Cálculo y Fijación de los Precios de Exportación, estarás preparado para desenvolverte en el mundo de las finanzas y el comercio exterior y serás capaz de emplear el precio como una herramienta para conseguir éxito en las ventas. Podrás aplicar los conocimientos adquiridos en puestos de trabajo como director comercial o director de marketing.

Duración

3 meses

300 horas

Objetivos

El objetivo del Curso de Cálculo y Fijación de los Precios de Exportación es que conozcas la importancia del precio como herramienta de utilidad a la hora de realizar operaciones de ventas, especialmente en las transacciones internacionales y las exportaciones, de modo que puedas aplicar estos conocimientos para conseguir destacar en el sector comercial y alcanzar el éxito financiero en las exportaciones. 

Resumen del temario

Modulo 1. EL ROL DEL PRECIO Y SU IMPORTANCIA EN EL ÉXITO DE LA EXPORTACIÓN 
1. El rol del precio y su importancia en el éxito de la exportación 
1.1. Introducción al curso 
1.2. El precio como herramienta de venta 
1.3. El estudio de la competencia y el posicionamiento del producto 
1.4. Las guerras de precios. Reglas de winkler para afrontarlas y sobrevivir  

Modulo 2. LOS INCOTERMS Y SU PAPEL EN LA FIJACIÓN DEL PRECIOÍndice
2. Los incoterms y su papel en la fijación del precio 
2.1. Definición y evolución histórica de los incoterms 
2.2. Los incoterms 2010 
2.3. Tipos de incoterms 
2.4. Ventajas e inconvenientes y consejos para la utilización de los Incoterms  

Modulo 3. DISTINTOS MÉTODO PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO 
3. Distintos métodos para la fijación del precio y su cobertura 
3.1. Método “cost plus” 
3.2. Método “top down”  

Modulo 4. EL PROCESO PARA DETERMINAR EL PRECIO
4. El proceso para determinar el precio 
4.1. El sistema “cost-plus” 
4.1.1. El cálculo de costes variables 
4.1.2. El margen de contribución 
4.1.3. Costes específicos de exportación 
4.1.4. Costes logísticos según el incoterm 
4.1.5. Cálculo de márgenes y recargos (marks ups) 
4.1.6. La moneda 4.1.7. Comparación con el precio de mercado 
4.2. El sistema “top down”
4.2.1. Cálculo de márgenes y recargos (marks ups)
4.2.2. Costes logísticos según el incoterm
4.2.3. Costes específicos para la exportación 
4.2.4. Los costes variables
4.3. Anexos 
4.3.1. Anexo i. El riesgo de tipo de cambio y su cobertura
4.3.2. Anexo ii. Documentos comerciales y de transporte en el comercio internacional 
4.3.3. Anexo iii. Gastos aduaneros y arancelarios  

Modulo 5. REFLEXIONES Y CONSEJOS FINALES PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN 
5. Reflexiones y consejos finales para establecer los precios de exportación 
5.1. Catorce consejos sobre el precio de exportación de los productos
5.2. Algunos consejos para preparar una negociación multicultural